Отметьте галочкой те, что знаете прямо сейчас без помощи бухгалтера. Если знаете меньше 4 цифр, то есть над чем работать. 6 и больше — пора строить полноценную систему.
Николай Соловьёв
Директор по цифрам
nikolaisolovyev.ru
Ваш результат
0/ 7
Начните отмечатьКаждая отметка приближает вас к системе
7 цифр под контролем— знать каждую неделю
Базовый минимум. Без этих цифр управлять бизнесом нельзя.
01
Деньги на счёте сейчас
Остаток по всем счетам и кассе. Точная цифра — не «примерно». Каждое утро.
≥ 2 недель ваших операционных расходов
Тратите 2 млн/мес → на счёте должно быть не меньше 1 млн.
02
Выручка недели vs план
Только поступившие деньги. Не отгрузка и не выставленные счета.
Факт ≥ 80% плана недели
Меньше 80% плана — разбираете причину до пятницы.
03
Просроченная дебиторка
Долги клиентов с просрочкой более 14 дней. Реальная сумма.
< 10% от вашей месячной выручки
Выручка 3 млн/мес → допустимо до 300 тыс. просрочки.
04
Маржа на конкретной сделке
Маржа не по бизнесу в целом, а по каждой значимой сделке отдельно.
Нет сделок ниже вашего минимального порога
Продали ниже порога, разобраться почему и как не повторить.
05
Точка безубыточности
Минимальная выручка, при которой бизнес не теряет деньги.
Текущая выручка выше точки на 20–30%
Без этой цифры нельзя принять решение о найме или инвестициях.
06
Оборачиваемость запасов
Среднее время от закупки до продажи.
Запасы ÷ Себестоимость × 365.
Розница: 30–60 дн. Производство: 20–45 дн.
Дольше нормы, значит ваши деньги заморожены на складе.
07
Средний чек в динамике
Средняя сумма сделки. Важна динамика: растёт, стабильна или падает.
Тренд вверх или стабильный
Падающий чек при той же выручке, значит вы делаете больше работы за те же деньги.
Как читать результат
0–3
Начните с базовых
Сосредоточьтесь на первых пунктах списка. Цель — закрывать каждый пункт каждую неделю.
4–5
Вы на правильном пути
Базовые под контролем. Постепенно подключайте продвинутые — по одному за месяц.
6–7
Пора строить систему
Цифры под контролем. Следующий шаг — собрать всё в управляемую панель приборов.